Cinco otoños seguidos para el Día de la Madre: el comercio pyme volvió a facturar menos y se pregunta cómo sigue

A 63.197 pesos por ticket promedio y con un 88,9% de los locales lanzando descuentos, cuotas sin interés y todo tipo de promociones bancarias, el comercio minorista pyme cerró el Día de la Madre 2026 con una caída del 1,4% en facturación real respecto del año pasado. Es el quinto año consecutivo en rojo para una fecha que, hasta no hace mucho, era de las más esperadas del calendario y que hoy se ha convertido en un termómetro cada vez más frío de la economía doméstica.

Según el informe difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), prácticamente no quedó comercio chico que no haya apelado a alguna herramienta de promoción para tentar al público: descuentos directos, bonificaciones con tarjeta, esquemas combinados del tipo 2x1 y 3x2 y hasta financiación en cuotas sin interés fueron la regla y no la excepción. La pregunta que sobrevuela el mostrador es inevitable: si casi nueve de cada diez locales estiraron al máximo las herramientas comerciales y aun así las ventas cayeron, qué margen queda para el año que viene sin que se licúe de verdad la rentabilidad del rubro.

Qué se vendió, cuánto se gastó y en qué se miró la plata

El ticket promedio de la jornada se ubicó en 63.197 pesos a precios corrientes, un número que, leído sin contexto, puede parecer razonable, pero que pierde consistencia cuando se lo compara con el año anterior en términos reales: la caída del 1,4% implica que, más allá del aumento nominal, el volumen de mercadería efectivamente movida fue menor. Los compradores, descreídos o directamente condicionados por la inflación acumulada, optaron por artículos de menor valor unitario y postergaron las compras de mayor escala, una conducta que los propios comerciantes vienen observando desde hace varias ediciones de la fecha y que confirma un cambio estructural en la manera de regalar.

El contraste entre el mostrador y el comunicado

Sobre el papel, el organismo destaca que cuatro de los seis rubros medidos terminaron en terreno negativo, que se mantuvo el comportamiento cauteloso de los hogares y que las expectativas de los comerciantes se cumplieron solo a medias: el 51,3% consideró que las ventas estuvieron en línea con lo previsto, mientras que el resto vio sus proyecciones superadas a la baja. En la vereda de enfrente, en los locales de los centros comerciales a cielo abierto de las ciudades del interior, la lectura es bastante más cruda: el comerciante que apostó a reponer stock para la fecha hoy tiene mercadería en la góndola, dinero que no entró y la cuenta del impuesto a los ingresos brutos que igual hay que pagar. La diferencia entre el parte de CAME y lo que se ve en el mostrador es, como viene ocurriendo hace cinco ediciones, elocuente.

El Día de la Madre dejó entonces una foto conocida: promociones a full, consumidor que elige lo más barato posible, ticket promedio que no alcanza para levantar la facturación y rubros que sobreviven gracias a la financiación. Resta saber, y es la pregunta que sobrevuela a todo el sector pyme, quién se queda finalmente con la diferencia entre lo que el comercio resignó en descuentos y cuotas sin interés y lo que efectivamente terminó volcándose al consumo. La respuesta, claro está, no la firma la Confederación Argentina de la Mediana Empresa: la firman las tarjetas, los bancos y las plataformas digitales que financiaron la fecha.